Références

Accompagnement collectif

- Programme d'accompagnement au développement commercial des entreprises du secteur des métiers d'art en Champagne-Ardenne. Commanditaire : CNAMS - Reims. Accompagnement commercial de 8 entreprises par an depuis septembre 2007 (4ème session en cours) qui permet de :

• Diagnostiquer la capacité de développement des entreprises (pour un développement France ou export)
• Proposer un plan marketing propre à chaque entreprise
• Mettre en place un plan d'action
• Former les entreprises

Consultantes : Christine Dubuisson, Dominique Andréani et Laurence Delsecco

- Programme Nouveaux Exportateurs. Commanditaire : CCI de Troyes et de l’Aube - Troyes. Accompagnement multisectoriel export d'entreprises de la région Champagne-Ardenne depuis septembre 2008 (3ème groupe en cours) qui permet de :

• Diagnostiquer la capacité à exporter des entreprises
• Proposer un plan marketing et un plan d’action propre à chaque entreprise
• Former les entreprises

Consultante : Christine Dubuisson

- Rencontres avec des acheteurs américains – secteur de la céramique provençale. Commanditaire : CMA des Alpes Maritimes – St Laurent du Var. Coaching de 18 entreprises de la région PACA pour la préparation aux rencontres et débriefing à l’issue de l’opération – 2009.

Consultantes : Christine Dubuisson et Dominique Andréani

- Roadshow 2009 – Exposition itinérante dans 3 villes américaines – secteur de la facture instrumentale. Commanditaire : CRMA PACA – Marseille. Assistance à l’organisation logistique et débriefing à l’issue de l’opération – 2009.

Consultantes : Christine Dubuisson et Dominique Andréani

Opérations collectives

• Mission collective de prospection de découverte du marché américain du meuble - Hight Point USA - Ateliers d'Art de France (syndicat professionnel) - 6 entreprises participantes à Paris en octobre 2000 - consultante : Christine Dubuisson


• Mission collective d'approche du marché tchèque de l'industrie à Brno - République Tchèque CEDO (comité d'expention du département de l'Orne) - Alençon - 15 entreprises - septembre 1995 - consultante : Christine Dubuisson

Accompagnement individuel

• Amandine de Brévelay - Linge de maison - Lorient - 2003 : Animation commerciale du stand sur le salon de la lingerie féminine - Paris


• Arts & Traditions - porcelaine décorée main - Vierzon - 1993 à 2001 : Concrétisation de relations commerciales avec 6 importateurs américains et une trentaine de détaillants, préparation amont et animation commerciale des stands - 9 m2 (California Gift Show Los Angeles - Etats-Unis), gestion de 60 commandes par an (Etats-Unis)


• Atelier la Girardière - mobilier contemporain - Lyon - 2005 : Animation du stand - 9 m2 sur un stand collectif (ICFF New York)


• Calou - Cosmétiques - Marseille - 2001 : Diagnostic interne, étude du marché américain des senteurs, recrutement d'un importateur à New York, animation d'un stand - 9 m2 (ExTract New York - Etats-Unis)


• Cfce-Capem - Clôtures électriques - Ste Marie des Champs - 2001 : Diagnostic externe : sélection de marchés porteurs


• Dédale - Mobilier contemporain - Lyon - 2004 : Diagnostic et plan d'action pour aborder le marché américain, mise en place d'un réseau de distribution (décorateurs), participation à une mission collective Ubifrance à Las Vegas lors du salon Hospitality Show, mise en place d'un contrat de licence sur la Roumanie


• Delmo - Matériel frigorifique et de climatisation - Paris - 1990 à 1998 : Préparation amont et animation commerciale des stands (IKK Essen et Nuremberg - Allemagne), gestion de 20 commandes par an payables par crédit documentaire (Maghreb, Afrique)


• Macé - Mobilier de bureau - Asnières - 2006/2007 : Accompagnement au développement export)


• Masse Fourmaintraux - Céramique - Dèsvres - 1999 à 2000 : Sélection d'importateur aux Etats-Unis et concrétisation à Boston et New York


• Orfèvrerie de Chambly - Orfèvrerie - Nogent - 1995 à 1997 : Mise en place d'un réseau de détaillants en Belgique


• Touchons du bois - luminaire - Nogent le Roi - 2000 : Préparation amont et animation commerciale du stand - 12 m2 (Ambiente Francfort), gestion de 40 commandes par an (Europe)

Formation

• Les institutionnels : Ubifrance, CCI de Seine et Marne, CCI de Montpellier, CCI de Besançon, Chambres des Métiers de Poitou-Charentes, de Basse Normandie, de Midi-Pyrénées, Pôle Régional des Métiers d'Art de Poitou-Charentes.


• Les organismes de formation : Formatex, Advancia, ADPS


• Les syndicats professionnels : Ateliers d'Art de France, Cnams, Profem, Unama


• Autres : Association agréée de la Région Parisienne


• A l'étranger : Famex - Tunisie, Chambre de Commerce de Tahiti - Polynésie Française, Chambre Algérienne de Commerce et d'Industrie - Alger