Services
Audit et plan d'action
Avant toute action ou tout projet de développement, il est nécessaire d'évaluer la capacité à exporter de l'entreprise. Il est aussi indispensable de bien sélectionner et étudier le ou les marchés vers lesquels elle va se tourner. Mettre en place une stratégie efficace permet aux nouveaux exportateurs d'initier un courant d'affaires avec une vision à moyen long terme.
Diagnostic
- Objectifs en national
- Valider un projet de développement en évaluant les capacités et potentiels de l'entreprise
- Objectifs à l'export
- Valider un démarrage à l'export en réalisant un état des lieux
- Déterminer les mises au point à faire en interne avant d'exporter
- Sélectionner le ou les marchés cibles
- Contenu
Diagnostic interne: analyse structurelle
- Etude des forces et faiblesses de l'entreprise vues sous un angle structurel
- Restitution et recommandations pour la mise à niveau de l'entreprise
Diagnostic externe: définition de marchés ciblés pour l'export
- Choix des critères de sélection pertinents pour le secteur d'activité concerné
- Réalisation d'une matrice de sélection Pays / Activité sur une zone pré-définie
- Définition des potentialités du marché sélectionné et étude de son accessibilité
Plan Marketing
- Objectif
- Déterminer la stratégie marketing adéquate au marché cible
- Contenu
Définition d'une politique
- Produit : adaptation, gamme, marque
- De prix : positionnement
- Distribution : choix du réseau de distribution idoine, liste de contacts
- De communication : supports et messages
Plan d'action
- Objectifs
- Mettre en place les outils nécessaires à la prospection
- Elaborer une feuille de route
- Planifier les actions de prospection
- Etablir un budget et rechercher les aides
- Contenu
-
Elaboration des outils de communication : site Internet, plaquette, dossier de presse, cartes de visite et conception du message
- Création de fichiers clients/prospects
- Planification de toutes les tâches préparatoires
- Choix des actions commerciales à mettre en place
- Etablissement d'un budget de prospection
- Recherche des aides financières disponibles
Accueil