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Constat :
De nombreux fabricants souhaitent distribuer leurs produits sur le réseau pharmaceutique… Vous souhaitez que vos produits de cosmétiques, d’hygiène, des compléments alimentaires, dispositifs médicaux, produits de parapharmacie soient distribués en pharmacies et parapharmacies ?
Notre réponse :
Nous pouvons vous aider à intégrer le réseau en 5 étapes :
Le marché de la pharmacie et de la parapharmacie est un marché très spécifique, par la diversité de sa construction, par ses différences de profils (pharmacies, parapharmacies, groupements, traditionnelles, orientations diverses etc…) et les différentes approches possibles.
Vous devez avant tout connaitre les grands principes de ce marché que vous vous apprêtez à aborder.
Nous validons que votre produit est adapté au réseau pharmaceutique :
· Concept,
· Innovation,
· Label,
· Composition,
· Packaging et étiquetage,
· Aspects législatifs,
· PLV,
· Communication,
- La réponse est Oui – Vous pouvez passer à l’étape 4
- La réponse est Non mais vous souhaitez vous adapter pour entrer sur ce marché – Vous pouvez passer à l’étape 3
Votre produit a besoin d’être adapté, nous vous proposons une assistance pour le mettre à niveau pour le marché. Nous travaillons ensemble sur :
1) La mise en valeur du concept, la recherche d’un point fort innovant,
2) La mise en évidence des points forts et des points faibles de votre packaging,
3) La recherche de partenaires pour le conseil et la réalisation : visuels, graphisme, cartonnage, étiquetage, PLV, communication, marketing, conditionnement
L’adaptation portera sur un ou plusieurs de ces points :
· Le conditionnement
· Le packaging avec l’aide de notre graphiste et de notre cartonnier
· L’étiquetage (pour répondre aux aspects législatifs)
· Le tarif : élaboration de plusieurs tarifs
· Les outils marketing comme la PLV, les offres commerciales
- Votre offre est structurée – Vous pouvez passer à l’étape 4
Comment entrer sur ce marché convoité ? Nous vous informons et vous conseillons sur :
· La méthode de travail et d’achat du pharmacien,
· Les solutions d’accès : vente directe, force de vente, grossistes, centrales d’achats
· La communication : book, visuels, fiches techniques, publicité et communication
- Votre stratégie est définie et vos outils sont prêts – Vous pouvez passer à l’étape 5
Test marché et référencement produit, nous vous introduisons sur le marché :
· Référencement produit dans le réseau choisi
· Mise en relation avec les décideurs : procédures d’achats, carnet d’adresses
· Test produit par un VRP sur un secteur défini
Méthodologie :
Visite du site de production et/ ou de conception par le consultant
Formation
Conseil en face à face (chez le fabricant ou chez le consultant)